Cách Cá Mập Thổi Giá Bất Động Sản Tăng Gấp Đôi Như Thế Nào?
Nhiều người vẫn thắc mắc: Tại sao giá bất động sản (BĐS) từ 2019 đến 2024 luôn tăng và không có dấu hiệu giảm? Cho dù kinh tế vẫn đang khó khăn, dân số đang có dấu hiệu giảm, tiền không kiếm ra nhưng có những căn nhà tại Hà Nội đã tăng giá gấp đôi chỉ sau 1-2 năm, một điều tưởng chừng như không thể. Vậy điều gì đã khiến giá nhà đã cao lại còn tiếp tục tăng chóng mặt?
Sau khi ngồi phân tích đủ 5 yếu tố tác động đến thị trường BĐS thì tôi thấy chỉ có duy nhất một yếu tố có thể tác động đến giá đó chính là yếu tố tâm lý. Và sau khi phân tích sâu bằng cách liên kết các dữ liệu thì tôi cho rằng “tâm lý đám đông” đã được cá mập lên kế hoạch một cách khá bài bản để thao túng nhà đầu tư.
Hôm nay hãy cùng THẮNG TÂY HỒ phân tích chiến lược mà cá mập (chủ đầu tư cùng những mắt xích) đã sử dụng để thao túng tâm lý đám đông nhé.
Tâm Lý Thị Trường Vận Hành Thế Nào?
Bất cứ ai hoạt động trong lĩnh vực BĐS (chuyên nghiệp nhé) đều hiểu, giá bất động sản sẽ không bao giờ tăng một cách đột ngột mà phải dựa trên những yếu tố giúp thị trường BĐS phát triển, rồi sẽ đi qua ba giai đoạn tâm lý quan trọng. Đây là quy luật mà không ai tránh được khi thị trường vận hành dựa trên 5 yếu tố giúp BĐS tăng giá (còn nếu không hội tụ đủ 5 yếu tố thì chỉ là bong bóng được tạo ra để lùa gà mà thôi).
Như trên đã nói, tôi chỉ thấy 1 yếu tố là tâm lý ảnh hưởng đến thị trường BĐS lúc này, vậy thì dưới đây chính là 3 giai đoạn tâm lý mà người mua, người bán sẽ thường trải qua:
- Chống đối: Khi mức giá mới được công bố, dư luận sẽ phản ứng gay gắt, nhiều người cho rằng “giá ảo”, “bong bóng”, “không ai mua nổi”.
- Thỏa hiệp: Dần dần, những ý kiến phản đối ít đi, thay vào đó là sự im lặng, chấp nhận rằng giá có thể cao thật.
- Đồng thuận: Cuối cùng, thị trường tự động chạy theo mức giá mới, người mua nhảy vào cuộc đua săn nhà đất, tạo thành sóng tăng giá mới.
Và để tác động lên tâm lý đám đông, “cá mập” trong ngành BĐS sử dụng 3 chiến lược truyền thông tuy không mới nhưng lại rất hiệu quả với những nhà đầu tư non kinh nghiệm (cái này tôi đã nói trong rất nhiều video).
Chiến Lược 1: Truyền Thông Đại Chúng – Định Hướng Dư Luận
Trước khi một dự án hay một khu vực nào đó “sốt giá”, anh/chị sẽ thấy hàng loạt tin tức xuất hiện trên các phương tiện truyền thông, kiểu như:
- “Siết chặt cấp phép dự án mới”, “Nguồn cung nhà ở ngày càng khan hiếm“
- “Giá đất tại khu vực XYZ tăng kỷ lục“
- “Dự luật mới khiến thị trường BĐS bước vào giai đoạn bùng nổ“
Những thông tin này không trực tiếp nói “giá sẽ tăng”, nhưng khiến tâm lý thị trường lung lay, đặc biệt là những người mua nhà lần đầu hoặc nhà đầu tư thiếu kinh nghiệm. Họ bắt đầu hoang mang và lo sợ “nếu không mua bây giờ, giá còn tăng nữa”.
Cá mập không bao giờ hành động một mình. Họ sử dụng báo chí, truyền hình, mạng xã hội để lan tỏa thông tin một cách có chủ đích, tạo ra “sóng” trên thị trường.
Chiến Lược 2: Tẩy não môi giới BĐS (hoặc có khi là phối hợp cùng nhau)
Đây là giai đoạn quyết định thành bại của một chiến dịch tăng giá.
Các sàn môi giới BĐS với hàng trăm, hàng ngàn nhân viên sẽ được huấn luyện bài bản trước khi “ra trận”:
- Đào tạo về dự án, cập nhật các “lý do” khiến giá tăng.
- Trang bị telesales kịch bản chuẩn cho từng nhóm khách hàng.
- Định hình mức giá mới và giúp đội ngũ môi giới (non tay, thiếu hiểu biết) cũng tin rằng đây là giá hợp lý.
Bí quyết nằm ở đây: Nếu bản thân nhân viên môi giới tin vào giá trị sản phẩm, họ sẽ bán hàng một cách tự nhiên nhất, thuyết phục khách hàng bằng cảm xúc thật sự.
Và cá mập hiểu rất rõ: “Chỉ khi người bán tin vào giá trị của sản phẩm, họ mới có thể truyền niềm tin đó đến người mua.”

Chiến Lược 3: Tẩy Não Chủ Nhà Và Người Mua.
Đây là giai đoạn “đánh thẳng” vào hai nhóm quan trọng nhất: chủ nhà và người mua.
Bước 1: Định hình giá mới trong tâm trí chủ nhà
- Hàng trăm cuộc gọi từ môi giới đến chủ nhà với cùng một nội dung:
- “Có khách muốn mua nhà anh/chị với giá cao, anh/chị có muốn bán không?” (anh/chị có thể search các nội dung kiểu này đầy trên mạng).
- Dù chủ nhà có ý định bán hay không, 99% sẽ tò mò hỏi giá.
- Khi nhiều chủ nhà trong cùng khu vực nghe một mức giá giống nhau từ nhiều nguồn, họ bắt đầu tin rằng đây là giá trị thực của BĐS khu vực đó.
Kết quả: Khi khách hàng đi khảo sát giá, không ai còn bán với giá cũ. Mọi người đều đồng lòng báo giá mới – dù lúc đầu họ cũng không tin vào giá này!
Bước 2: Tạo áp lực tâm lý cho người mua
- Người mua sẽ gọi điện hỏi giá từ nhiều nguồn khác nhau.
- Nhưng lúc này, môi giới và chủ nhà đều báo giá cao hơn trước.
- Người mua dần tin rằng giá đã tăng thật.
- Lúc này một số nhà đầu tư (hoặc chính là cá mập) sẽ “chốt lời” (hoặc chỉ là tay trái bán cho tay phải) trong khi giá tiếp tục tăng (cả trên báo và ngoài đời).
Kết quả: Khi có những giao dịch thật đầu tiên diễn ra, niềm tin về mức giá mới càng được củng cố. Và từ đây, giá bắt đầu dựng dứng lên!
Tại Sao Cá Mập Muốn Thiết Lập Mức Giá Mới?
Nhiều người sẽ hỏi: Tại sao cá mập lại đẩy giá lên cao? Nhỡ không bán được hàng thì sao?
- Giá cao = Lợi nhuận cao: Khi thiết lập giá mới thành công, họ bán được hàng với giá cao hơn và tối đa hóa lợi nhuận (đất nông nghiệp chỉ vài trăm ngàn/360m2, chỉ cần bán 20% dự án thôi là lãi rồi ạ). Thế nên không có chuyện không bán được mà chỉ là bán được nhiều hay ít mà thôi.
- Tạo cơn sốt thị trường: Khi giá tăng, tâm lý FOMO (sợ bỏ lỡ cơ hội) xuất hiện, kéo theo làn sóng đầu tư mới. Khi có sóng thì ai được lợi?
- Kiểm soát cuộc chơi: Những ai sở hữu nhiều tài sản trước đó sẽ càng hưởng lợi lớn nhất. Ai là người đang có nhiều BĐS nhất lúc này, cá mập chứ ai ạ.
Bài Học Cho Người Mua Nhà Và Nhà Đầu Tư
- Đừng vội tin vào thông tin trên thị trường – luôn kiểm tra kỹ tính xác thực của tin tức;
- Khảo sát giá kỹ lưỡng – không chỉ hỏi môi giới mà còn phải tiếp cận nhiều nguồn khác nhau;
- Tỉnh táo trước các chiến dịch truyền thông – không bị cuốn theo tâm lý đám đông;
- Trang bị kiến thức về BĐS: để có thể tự đánh giá tiềm năng thực sự – vị trí, hạ tầng, quy hoạch và nhu cầu thực của khu vực;
- Tìm ra một cố vấn đáng tin cậy: có kiến thức và kinh nghiệm đồng hành cùng trong quá trình đầu tư.
Kết Luận
Thị trường BĐS không chỉ bị chi phối bởi cung – cầu, hay các yếu tố nền tảng ảnh hưởng đến sự phát triểm mà còn bởi những chiến lược tâm lý cực kỳ tinh vi từ cá mập. Nếu không tỉnh táo, anh/chị có thể trở thành người cuối cùng trong vòng quay này – mua vào giá cao và mắc kẹt khi thị trường điều chỉnh.
Chúc anh/chị sẽ thành công bằng việc tỉnh táo hơn trên hành trình đầu tư BĐS của mình.